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廖星火:欧联这个品牌诞生历史是很久的,从1860年就开始有了,那时候是在国外。线年到国内建立一个工厂,但是当时也是做一些OEM和贴牌出口。真正启动我们中国大陆市场是在2010年才开始的,今年是2011年。整整一周年。

网易家居:我今天在展厅里看了一下,欧联有很多比较特别的产品,比如它的设计比较弯曲,这是出于怎样的考虑?

廖星火:在产品设计方面本来我们就具有一定的优势,因为我们的品牌的创始人最早就是设计龙头的,而且现在我们在香港欧联国际股份有限公司有一个专门的设计师团队,里面都是来自世界各地的设计高手,所以在产品这块我们相当有优势,我们很有信心。

网易家居:今年展出的这些产品,我看了一下基本上都是很智能化的一些产品,欧联是不是主打智能化产品这块呢?

廖星火:欧联的产品线比较丰富,智能是我们产品的一个走势,也是未来卫浴行业的一个走势。智能、科技能够改变人的生活,改变人们用水的习惯。卫浴产品从最早的螺旋龙头,到陶瓷新龙头,到感应龙头,然后再到我们的智能触摸龙头,所以这几代龙头的演变说明了科技在推动产品的创新和发展,在改变人们的生活方式和生活观念。

廖星火:欧联现在的主打产品是整体卫浴,这次展会上我们没有拿这么多产品来,我们主要是提升一个品牌形象和品牌概念。因为我们是第一次来参加这种展会,但是这两个目标我们已经达到了。你看到我们展位的设计还有我们的形象,都与我们这个品牌相融合,因为我们的产品是跟水结合,我们这个展台设计为什么都是弧形、圆形、流线型的?就是利用水的柔和设计出这种形状,这又跟我们的品牌相结合,我们提倡的是低碳、洁净、清爽的空间,所以我们整个展位设计你也看到是一个非常清爽的空间,这跟我们的品牌定调也是相符合的。所以我们这次来参加展会是很满意,达到了我们的预期(目标)。

廖星火:我们的品牌走的是中高端市场,我们品牌的规划也是从推广、形象、人员的组建、产品的研发都要高于其他品牌,高于国内的其他品牌。我们的目标是国际品牌。在未来的几年当中,或者五年以后、十年以后,我一定要赶超国际品牌,这才是我们的目标。

网易家居:现在市场竞争非常激烈,欧联卫浴走中高端路线,要怎么与国际品牌以及国内的高端品牌抢占市场份额?

廖星火:欧联有自己的市场定位,有我们自己的目标客户和群体。但是每个品牌主打产品不一样这是第一;第二市场定位不同,既然有这么多的不同,也就是说这个蛋糕分成了很多块,我们只需要我这一块,另外那些做得好的品牌,包括国际品牌,他们那些成功的经验也是我们值得学习的,我们应该学习别人的长处,发挥自己的优势,赶超这些比我们做得好的品牌,向他们学习。

网易家居:欧联在中国大陆运营仅仅一周年的时间,这次来参加上海展主要的目的是为了招商吗?

廖星火:这次来的目的我们主要是做一些品牌形象的展示,招商这个内容也有,但是我们不以招商为目的。因为现在我们在国内的销售网点已经占了90%的市场都有我们的销售点。

廖星火:这个速度在行业里面引起了同行的关注,因为我们现在的专卖店已经达到了500多家,几乎在每个省,除了比较偏远或者落后的地方没有,都覆盖了90%。

网易家居:刚才你讲我们一年的时间已经发展了500多家的专卖店,基本上覆盖了全国90%的城市,欧联是怎样做到这样的一个发展的速度呢?有哪些比较成功的营销经验可以提供给行业做一些参考?

廖星火:我们这种速度取决于四大元素,四个好:第一个好是我们公司的领导班子好;第二个好是我们的产品好;第三个好是我们的营销团队好;第四个好是我们选择了一批优质客户和优秀的经销商代表,才使我们的品牌在一年之内迅速的扩张开来。

网易家居:欧联一年就做到了500多家的专卖店,现在整个的产能和销量能够匹配吗?

廖星火:这个没有问题,在启动国内市场的前提下,我们在中国2000年开始做,我们已经有一定的基础,刚才我讲过了,我们做过很多OEM和出口,所以在产能方面是没有问题的。在研发设计方面也没有问题。现在中国市场这么大,我们必须进入这个市场,而且这么大的蛋糕,它应该有一份属于我们欧联的。所以我们在这块不担心。

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